भारत में ब्यूटी प्रोडक्ट्स का मार्केट काफी तेजी से बढ़ रहा है। भारतीय कंपनियों का तो व्यापार बढ़ ही रहा है, साथ ही फेंटी ब्यूटी से लेकर लश तक, इंटरनेशनल ब्रांड्स भारत के लिए अपनी रणनीतियां बदल रहे हैं। इस बदलाव के पीछे जो ग्राहक है, वह वैसा नहीं है जैसा पहले माना जाता था। अब प्रीमियम ब्यूटी प्रोडक्ट्स खरीदने के लिए मुंबई या दिल्ली के बड़े मॉल में लाइन नहीं लगती। अब ये लाइनें जयपुर, लखनऊ और गुवाहाटी जैसे शहरों में मोबाइल स्क्रीन पर दिखती हैं और ग्लोबल ब्रांड्स अब इस बदलाव को समझ रहे हैं।
यह बदलाव उन इंटरनेशनल ब्रांड्स की कहानी है, जिन्होंने पिछले दो सालों में या तो भारत में एंट्री की है या अपनी मौजूदगी मजबूत की है। रिपोर्ट्स के मुताबिक, साल 2035 तक भारत में ब्यूटी इंडस्ट्री करीब 4 बिलियन यानी 37 लाख करोड़ के आसपास हो जाएगी। रॉयटर्स की रिपोर्ट के अनुसार, सितंबर 2024 में कंसल्टिंग कंपनी Kearney और लक्जरी ब्यूटी डिस्ट्रीब्यूटर Luxasia की एक रिपोर्ट में बताया गया कि Estée Lauder से लेकर जापान की Shiseido तक कई ग्लोबल ब्रांड्स भारत में अपना विस्तार कर रहे हैं। इसकी वजह यह है कि विकसित देशों में ग्रोथ धीमी हो गई है, इसलिए कंपनियां भारत के लक्जरी ब्यूटी मार्केट पर ध्यान दे रही हैं। अनुमान है कि यह बाजार 2023 के 800 मिलियन डॉलर से बढ़कर 2035 तक 4 बिलियन डॉलर हो सकता है। रिपोर्ट में यह भी कहा गया है कि भारत का लक्ज़री ब्यूटी सेगमेंट पहले ही करीब 1 बिलियन डॉलर का है और 2028 तक यह 1.6 बिलियन डॉलर तक पहुँच सकता है। इसकी सालाना ग्रोथ करीब 14% रहने की उम्मीद है।
क्या हुए बदलाव?
पहले भारत के ब्यूटी मार्केट की कहानी सस्ती कीमत, ज्यादा बिक्री और आम लोगों तक पहुंच तक सीमित थी। अब यह पूरी तरह बदल चुकी है। आज का भारतीय ग्राहक प्रीमियम ब्यूटी प्रोडक्ट्स खरीदते समय उनकी सामग्री पर ध्यान देता है, ऑनलाइन दुनिया से जुड़ा हुआ है, और सिर्फ बड़े शहरों तक सीमित नहीं है। इस बदलाव ने कंपनियों की रणनीति भी बदल दी है। पहले बड़े शहरों में मॉल खोलकर शुरुआत की जाती थी, लेकिन अब कंपनियां सीधे ऑनलाइन प्लेटफॉर्म के जरिए बाजार में उतर रही हैं।
कंपनी के अनुसार, Myntra इस बदलाव का बड़ा प्लेटफॉर्म बनकर उभरा है। यहां 450 से ज्यादा इंटरनेशनल फैशन और ब्यूटी ब्रांड मौजूद हैं और यह भारत के 98% पिन कोड तक सेवाएं देता है। इसके 75 मिलियन से ज्यादा मासिक यूजर हैं। दिसंबर 2025 के आंकड़ों के अनुसार, इसका इंटरनेशनल ब्यूटी सेगमेंट ऑनलाइन लक्ज़री मार्केट से 2.5 गुना तेजी से बढ़ रहा है। खासतौर पर K-Beauty में सालाना 200% की बढ़ोतरी देखी गई है।
कंपनी ने 2025 में 40 से ज्यादा नए इंटरनेशनल ब्रांड जोड़े, जिनमें The Ordinary, H&M Beauty, Beauty of Joseon, YSL और Sulwhasoo शामिल हैं। Myntra के अधिकारी वेणु नायर के मुताबिक, सबसे बड़ी बात यह है कि अब छोटे शहरों में भी प्रीमियम प्रोडक्ट्स की मांग तेजी से बढ़ रही है। कंपनी के अनुसार, प्लेटफॉर्म पर करीब 45% मांग नॉन-मेट्रो शहरों से आ रही है, जिनमें जयपुर, लखनऊ, गुवाहाटी, सूरत और इंदौर प्रमुख हैं। इसके अलावा, Myntra के 60% ब्यूटी ग्राहक छोटे शहरों (Tier-2 और Tier-3) से हैं और 60% ग्राहक Gen Z यानी युवा वर्ग के हैं।
ग्लोबल ब्रांड्स का नया तरीका
इंटरनेशनल ब्रांड्स तेजी से भारत में एंट्री कर रहे हैं। Fenty Beauty और Fenty Skin ने 2025 में Reliance Retail के जरिए भारत में लॉन्च किया और Sephora India व Tira Beauty के जरिए अपने प्रोडक्ट्स बेचे। Armani Beauty ने मुंबई में अपना स्टोर खोला, Chanel ने Nykaa पर अपने प्रोडक्ट्स लॉन्च किए, और Charlotte Tilbury व The Ordinary ने Nykaa के जरिए भारत में एंट्री की।
बिजनेस ऑफ फैशन की रिपोर्ट के अनुसार, Nykaa के CEO Anchit Nayar ने बताया कि The Ordinary अब प्लेटफॉर्म के टॉप स्किनकेयर ब्रांड्स में शामिल है, और इसका Niacinamide सीरम हर मिनट बिक रहा है। इसी कड़ी में, 1995 में शुरू हुआ ब्रिटिश ब्रांड LUSH, जो अपने हाथ से बने और cruelty-free प्रोडक्ट्स के लिए जाना जाता है, मार्च 2026 में Myntra पर लॉन्च हुआ। यह उसकी भारत में दोबारा एंट्री है। यह एंट्री Bilberry Brands India Pvt Ltd के साथ पार्टनरशिप के जरिए हो रही है, जिसे रिटेल एक्सपर्ट विशाल आनंद ने शुरू किया है।
कंपनी के अनुसार, LUSH शुरुआत में स्किनकेयर, हेयरकेयर, बाथ और बॉडी के करीब 150 प्रोडक्ट्स के साथ आया है, जो अप्रैल तक 220 तक पहुंच जाएंगे। इसके बाद कंपनी ऑफलाइन स्टोर भी खोलेगी, जिसमें पहला स्टोर दिल्ली-NCR में खुलेगा। 2027 तक 10 स्टोर खोलने का लक्ष्य है। LUSH के मुताबिक, उसने पिछले साल दुनियाभर में 21.2 मिलियन से ज्यादा बाथ बॉम्ब बेचे और यह 50 से ज्यादा देशों में काम करता है। Bilberry Brands के CEO विशाल आनंद के अनुसार, आज का ग्राहक असली, टिकाऊ और साफ जानकारी देने वाले ब्रांड्स चाहता है। कंपनी का लक्ष्य LUSH को भारत में एक मजबूत ऑनलाइन और ऑफलाइन ब्रांड बनाना है। कंपनी के अनुसार, LUSH के करीब 85% प्रोडक्ट्स में प्रिजर्वेटिव नहीं होते 95% वीगन हैं और करीब 35% प्रोडक्ट्स बिना पैकेजिंग के बेचे जाते हैं।
भारत में बढ़ते अवसर
भारत में काम कर रहे ग्लोबल ब्रांड्स के लिए माहौल काफी बेहतर है। UK के बिजनेस एंड ट्रेड डिपार्टमेंट के अनुसार, मई 2025 में भारत-UK फ्री ट्रेड एग्रीमेंट के तहत UK के कॉस्मेटिक्स पर टैक्स 30% से घटाकर 10% कर दिया गया है, और आने वाले सालों में इसमें और कमी आएगी।
इससे कई ब्रिटिश ब्रांड्स भारत में आने की तैयारी कर रहे हैं और LUSH उनमें से एक है। कुल मिलाकर, 2030 तक ब्यूटी प्रोडक्ट्स की एक बड़ी हिस्सेदारी ऑनलाइन बिक्री से आने की उम्मीद है। इस बदलाव की सबसे बड़ी वजह नया ग्राहक है जो युवा है, डिजिटल है, प्रोडक्ट्स की जानकारी रखता है और छोटे शहरों में रहता है। जो ब्रांड्स जल्दी आएंगे, सही कीमत रखेंगे और अपनी कहानी सही तरीके से बताएंगे, वही आने वाले समय में भारत के ब्यूटी मार्केट पर राज करेंगे। जो देर करेंगे, उनके लिए जगह कम पड़ सकती है।
